学習塾フランチャイズのロイヤリティとは？仕組みや相場、フランチャイズのメリットを解説

学習塾フランチャイズのロイヤリティとは、本部の経営ノウハウやブランド、サポート体制を利用する対価として、決まった金額を毎月支払うことです。

フランチャイズに加盟してロイヤリティを支払うことで本部がこれまで培ってきた運営の仕組みやサービスを利用できるので、ゼロからビジネスを立ち上げる必要がありません。教材やカリキュラムなども本部から提供されるため、個人で開業する場合と比べて準備や運営の負担を軽減することができます。

ロイヤリティの計算方法は企業によって異なり、ロイヤリティゼロでフランチャイズ経営ができるサービスを提供している企業もあります。この場合、受けられるサポートが限定的である、サポートを受けるためには別料金がかかるといったケースもあるため、ロイヤリティの金額だけでなく、契約内容をしっかり確認するのが大切です。

ロイヤリティは費用であると同時に、事業の立ち上げをスムーズにし、早期に安定した経営につなげるための投資であると考えることもできます。

ここからは、学習塾をフランチャイズで経営する場合のロイヤリティの仕組みについて解説します。

まず、複数の学習塾フランチャイズ本部を比較検討し、自身の目指す塾の方向性と合うかどうかを検討しましょう。

各本部のウェブサイトや説明会、資料請求などを通して、事業内容や契約内容、ロイヤリティ、初期費用、サポート体制などの情報を収集します。本部の説明会や担当者との相談内容を踏まえてどの本部と契約するか決めたら、本部とフランチャイズ契約を結んで加盟店としての権利を得ます。

加盟店になることで、以下のような権利を得ることができます。

• ・ブランドの商標権を利用する権利
• ・経営ノウハウを学べる権利
• ・継続的なサポートを受ける権利

認知度の高い名称やロゴを掲げることで信頼性が高まり、集客の効果が期待できるでしょう。

経営ノウハウには開業準備から運営、マネジメント、立地分析などが含まれ、わからないことや困ったことがあったときには本部のサポートを受けることができます。

先述のようにパートナー（オーナー）はフランチャイズ契約を結んでロイヤリティを支払うことで、運営ノウハウや新しい教育に関する情報を得ることができ、本部の支援によって開業準備や運営の負担を軽減しながら安定した経営を目指すことができます。

一方、ロイヤリティがあることで本部は継続的に収益を得ることができ、教材開発や広告支援、研修の充実など、質の高いサポート体制を維持することができます。サポート体制をさらに強化していくことで教室がよりよい教育サービスを提供できるようになり、フランチャイズ全体が成長していくことにつながります。

このように、ロイヤリティは単なる使用料ではなく、信頼関係のもとにビジネスを成長させるためのパートナーシップの証であるともいえます。

学習塾フランチャイズのロイヤリティの計算方法は本部によってさまざまですが、主に次のような支払い方法があります。

• ・定額方式
• ・売上歩合方式
• ・粗利分配方

それぞれの仕組みや特徴を紹介します。

定額方式は、毎月決まった金額をロイヤリティとして支払う方式です。売上や利益にかかわらず支払額が変動しないため、本部とパートナー（オーナー）どちらも資金管理しやすいことがメリットです。

初期はやや負担に感じられることもありますが、売上が安定すれば利益を残しやすく、コスト管理しやすい点が魅力でしょう。

売上歩合方式は、毎月の売上に応じた割合でロイヤリティを支払います。

売上が30万円なら3万円、50万円なら5万円といったように売上に比例して支払い額が変動するので、経営状況に合わせやすいという特徴があります。

粗利分配方式とは、売上から原価を引いた粗利益に対して一定割合のロイヤリティを支払う方式です。

以下の条件の場合の、売上歩合方式と粗利分配方式でのロイヤリティの支払額を比較してみましょう。


【前提条件】

• ・売上：100万円
• ・原価：40万円
• ・粗利益：60万円
• ・ロイヤリティの割合：50％

このように、同じ割合だと売上歩合方式よりも粗利分配方式のほうがロイヤリティの支払額が少なくなる可能性があります。
粗利分配方式は、売上が高く原価も高いといったケースや利益が少ないといったケースでロイヤリティの支払いが軽くなりやすいので、開業初期や新規キャンペーン時などコストがかかりやすい時期に支払いの負担を抑えられる傾向があります。

フランチャイズ本部のブランド力やサポート体制によって異なりますが、学習塾フランチャイズのロイヤリティの相場は売上の10～30％が一般的です。
知名度や集客力が高いほどロイヤリティが高めに設定される傾向があります。

ロイヤリティが低めに設定されている場合は、受けられるサポート内容に制限があり、利用したい場合は追加で費用がかかるといったケースもあります。加盟前に総合的な収支シミュレーションを行い、希望するビジネスモデルに合っているかを確認することが大切です。

ここからは、学習塾をフランチャイズで開業するメリットを詳しく解説します。

フランチャイズの大きな魅力は、知名度のあるブランド力を活用できることです。
開業したばかりの塾でもブランド名のおかげで生徒が集まりやすく、集客にかける労力やコストを抑えられます。

全国展開している学習塾であればすでに多くの生徒や保護者に認知されているため、信頼感を得やすいというメリットもあります。
また、本部からほかの教室の成功事例を紹介してもらえれば、自塾の経営に活かすこともできるでしょう。

物件は開業後の集客に大きく影響する要素のひとつで、小学生向けなら通学路や住宅街の近く、中学生や高校生向けなら駅に近い物件、といったように立地の選び方にもノウハウが必要です。
また、塾経営においては採用する講師の指導力や熱意、人数も重要なポイントです。

多くのフランチャイズ本部は、出店エリアの選定や物件選択などのサポートや採用サポートを行っています。本部からの支援を受け、難しい物件選択や講師採用をスムーズに進められるというメリットがあります。

学習塾は「集客できるか」が成功のための重要な要素です。
その点で、フランチャイズ本部の集客ノウハウや集客サポートを受けられる点は大きなメリットといえます。

例えば、効果的なタイミングでの広告展開や地域特性に合わせた集客手法、チラシやWeb広告の活用法、退塾防止のための施策などをゼロから作り上げるためには、大きな労力が必要です。

また、集客方法は時代とともに変化します。現在では、SNSを活用した動画配信やLINEによる保護者への情報発信、地域を絞ったWeb広告の出稿など、デジタル領域での集客方法が定着してきています。
こうした新しい集客方法を本部から共有してもらい、実践的に取り入れられるのは、個人経営では得にくい大きなメリットといえるでしょう。

4つ目のメリットは、指導方法やカリキュラムなどが確立されていることです。本部から共有される指導ノウハウや教材、カリキュラムを活用することで、質の高い教育サービスを提供することができます。

時代のニーズに合わせてAIやタブレットを活用した新しい学習方法を取り入れるなど、本部から共有される新しいサービスもいち早く導入することが可能です。

また、指導やカリキュラムの質を保つために、多くのフランチャイズ本部ではパートナー（オーナー）や講師向けの研修を行っています。講師間での指導品質のばらつきを抑え、よりよい教育サービス提供のために本部がサポートしてくれることで、保護者からの信頼も得やすくなるでしょう。

やる気スイッチグループは、国内外で2,300教室以上を展開している教育グループです。第43回 日経MJ「サービス業調査（学習塾・予備校部門）」において、売上高No.1を獲得し、5年連続で首位となりました。

塾経営を支える包括的できめ細かいサポート体制を整えている、やる気スイッチグループのフランチャイズの特長を紹介します。

やる気スイッチグループには、50年以上の経験を活かした指導メソッドがあります。

「個をもって個に対して教育を行う」という理念のもと、子どものやる気を引き出すやる気理論や、学習を習慣化させる3つのサイクルを体系化し、効果的な指導メソッドとしてパートナー（オーナー）に共有しています。

やる気スイッチグループのフランチャイズでは、開業エリアの選定から物件契約まで一貫したサポート体制が整っています。

商圏分析のプロによる生徒数や学校、世帯年収、競合、生徒動向などの徹底的な調査を活かし、パートナー（オーナー）に合う候補地を提案してもらえます。
候補物件の調査や現地調査、賃料交渉など、契約締結までプロのコンサルを受けることができるので、未経験のかたでもスムーズに開業準備を進められるでしょう。

これまでの経験をもとにしたキャンペーンの提案、地域やターゲットに合わせた宣伝戦略の策定など、なかなか個人経営で行うのは難しい広告戦略や販促活動をやる気スイッチグループが主導で行ってくれます。

テレビCMや新聞折込チラシなどのメディアも組み合わせて、効果的に見込み客への訴求を行うだけでなく、展開しているほかの事業などからの相互送客も積極的に行われています。

やる気スイッチグループは、学習塾にとどまらずさまざまな教育サービスを展開しています。

• ・やる気スイッチスクエア（複合型スクール）
• ・スクールIE （個人指導の学習塾）
• ・チャイルド・アイズ（幼児教室）
• ・忍者ナイン（キッズスポーツ教室）
• ・WinBe（子ども英会話スクール）
• ・Kids Duo（英語学童保育、プリスクール）
• ・Kids Duo International（バイリンガル保育園）
• ・i Kids Star（バイリンガル保育施設）
• ・プログラミング教室 HALLO（プログラミング教育）

スクールIEは、子どもの性格や個性に合わせた個別指導で、やる気を引き出すオーダーメイド学習が強みの学習塾です。

完全担任制を採用し、やる気アップシステム（ETS）や成績アップシステム（PCS）などの独自開発のオリジナルシステムとオーダーメイドテキストで、成績アップをサポートしています。

忍者ナインでは、あらゆるスポーツにつながる9つの基本動作を300種類以上のプログラムで身に付けていきます。
運動能力を見える化した適正ナビによって、子どもの運動能力を伸ばす仕組みも整っています。

やる気スイッチグループは、2025年2月末の時点で国内外2,400以上の教室を展開し、約135,000人の学びをサポートしてきました。
さまざまな教育サービスを通じて世界中の子ども達の学びを応援しています。

塾のフランチャイズ経営は、開業前から開業後までやることがいくつもあり、不安を感じる方も少なくありません。
教室の場所はどこにするか、どのように集客すればよいかなど、経験者であっても悩むことは多いでしょう。

やる気スイッチグループは、50年の経験と培ってきたノウハウをもとに、開業から運営まで一貫してサポートしています。
専任の担当が不安や疑問を丁寧に解消し、挑戦を支えてくれる体制が整っているので、塾のフランチャイズ経営をお考えのかたはやる気スイッチグループへ相談してみましょう。