個別指導塾のシェアや学習塾業界の市場規模は？今後の動向や経営成功のポイントも解説

近年は、教育ニーズの多様化により学習塾の種類や指導方法が細分化されており、進学や補習だけでなく、英語やプログラミングなど専門分野に特化した塾が増えている傾向にあります。ICTの進化によって、個々の学習スタイルに対応しやすくなったことも背景の一つです。

学習塾は、教育の目的や指導内容に応じて、以下のように分類されます。

• ・進学塾：難関校への合格を目指し、応用力の育成や受験対策に力を入れた指導を行う
• ・補習塾：授業の理解を深めることに重点を置き、定期テストの得点向上を目的とする
• ・総合塾：進学と補習の両方に対応し、生徒の状況に合わせて柔軟に指導する
• ・専門塾：英語やプログラミング、そろばんなどの特定分野に特化した指導を行う

また、保護者のニーズや地域の教育課題を受けて、独自のスタイルや指導方針を打ち出している塾もあります。

学習塾での指導方法は、形式やICTの活用状況によって次の4つに分類されます。

近年はこうした方法を組み合わせたハイブリッド型指導も広まりつつあり、特に個別指導とICTを併用するスタイルは、柔軟性と効率性を両立できる方法として注目されています。

学習塾業界は少子化の影響を受けながらも、個別指導やICTの活用が進んだことで市場規模の維持と緩やかな成長を続けています。
学習塾の市場規模と現状について解説します。

学習塾市場はコロナ禍で落ち込んだ時期もありましたが、個別指導の需要やオンライン学習の浸透が回復を後押ししています。

なかでも小・中学生向けの個別型指導は堅実なニーズがあり、市場の安定化に貢献していると考えられます。

大手塾は、ICT（情報通信技術）を活用したオンライン指導や広告戦略で教室数や入塾者を拡大している一方で、中小規模の塾は人材や設備面での対応に苦慮するケースもあります。

学習内容の難化や受験対策の高度化によって学校外での学習サポートを重視する家庭が増えているという背景もあり、家庭が子ども一人にかける教育費は年々増加傾向にあります。

また、家庭内での学習習慣の定着が難しいと感じる保護者が定期的な学習環境を求めて塾を選ぶなど、塾に通わせる目的は成績向上に限らず、学習の習慣化や学習意欲の定着といった観点でも重視されるようになっています。

新しい学習指導要領の影響を受け、学校では従来の知識暗記型から、思考力や表現力、判断力を重視した内容へと変わってきています。
例えば、自ら課題を見つけ答えを導く探究型の学びやプログラミング、複数教科の知識を横断的に活用する課題など内容が複雑になり、授業についていけない生徒を支える手段として塾のニーズが高まっています。

個別指導を採用する塾の割合は増加傾向であり、市場全体に占める存在感も大きくなっています。
生徒の理解度に合わせて内容や進め方を調整できることや、タブレットや映像教材にも対応しやすい点が支持され、「学習習慣を身に付けさせたい」「子どもの理解度に合った指導を受けさせたい」といった保護者の声が、個別指導塾の支持につながっています。

今後の学習塾業界は、大手と中小の二極化が一層進むと予想されています。

2023年に学習塾の倒産が相次いだ背景には、少子化に伴う生徒数の減少、人件費や家賃など固定費の上昇、講師の人手不足など複数の要因が重なったことが考えられます。

その一方、大手塾は知名度やブランド力を活かして集客を維持し、ICTを活用した動画授業やタブレット教材によって、教室ごとの指導品質の差を抑えながら安定的な運営を実現しています。
現在、塾経営では講師や管理スタッフの確保が難しく、正社員だけでなくアルバイトの採用に苦労することも少なくないため、人材不足を補うために映像授業やAIによる学習サポートなどのデジタル技術の活用、授業進行や出欠管理、講師の勤怠管理などの業務のIT化が進められています。

文部科学省も教育分野のデジタル化を推進しており、教育DXロードマップでも、塾を含む民間教育機関へのIT支援の強化が明記されています。

今後は、IT導入やサービスの多様化に対応できるかどうかが、学習塾の生き残りを左右するカギとなるでしょう。

学習塾業界では、少子化の加速によって市場全体の生徒数が減少しており、塾同士の競争が激しくなっています。
地域によっては、新規開校で同じエリアに複数の塾が並ぶ状況も珍しくありません。

塾の競争が激しさを増すなか、保護者のニーズも変化しています。2020年度からの英語教科化も追い風となって特に英語教育への関心が高まり、小学生のうちから英検対策や英会話に特化した塾を選ぶ家庭も増えています。

また、eラーニング市場の拡大も、学習塾にとっては大きな課題の一つです。
自宅で手軽に学べる動画教材や学習アプリの利用が広がり、対面指導を行う塾には、独自の価値や強みを打ち出す必要性が高まっています。

教育にかける家庭の支出は増加傾向にあり、今後は指導内容の差別化やICTの活用により、学習の質や学びやすさをどれだけ高められるかが、各塾の成長を左右するポイントとなるでしょう。

個別指導塾は、生徒一人ひとりに合わせた対応が必要になるため、効率的な運営には工夫が必要です。個別指導ならではの強みを活かしながら安定した経営を続けるには、経営力や仕組みづくり、開業形態の選び方が重要です。

学習塾の経営は、指導力だけでなく経営者としてのマネジメント力が重要なポイントで、集客戦略や利益管理、人材育成や保護者対応など、多岐にわたる業務に対応する判断力と実行力が求められます。

生徒と講師の相性や教室の雰囲気にも目を配り、学びやすい環境を整えることが、長期的な経営の安定につながります。

教務管理（授業の進行や教材配布、出欠管理）や勤怠管理（講師の出勤や勤務時間の把握）のシステム化など、業務の一部をデジタル化して煩雑な作業を効率よく処理できれば、限られた人数でも効率的な運営が可能になります。オンライン面談やデジタル教材の導入、入塾案内の動画配信なども活用し、限られた人員でも指導の質を落とすことなく効率的に教室を運営できるでしょう。

初めて塾を始めるかたにとって、フランチャイズは有力な選択肢です。既存ブランドの知名度や運営ノウハウを活用できるため、ゼロから立ち上げるよりも失敗のリスクを抑えられます。

近年は個別指導型のフランチャイズも増えており、教材や研修、集客などのサポートを受けながら、一定の裁量を持って運営できる点が特徴です。

充実したマニュアルや研修制度が整っているため、迷ったりこまったりする場面でも相談しながら運営に取り組むことができます。

個別指導塾のフランチャイズ経営とは、教育サービスを提供する本部企業と契約し、そのブランドや運営ノウハウを活用しながら教室を運営する方法です。

加盟パートナー（オーナー）は、本部からの研修や教材提供、集客支援などを受けながら教室を運営できます。個別指導塾は生徒一人ひとりに合わせた柔軟な指導が特徴で、学力や理解の進み方に応じた対応が求められるため、本部で蓄積された運営ノウハウを活用できるのは大きなメリットといえるでしょう。

本部のサポート体制が整っていることが多く、ブランドの信頼性を活かしながら、研修や物件選定、開業後の支援、集客や教室運営の実務に関する支援など幅広くサポートしてもらえます。

個別指導塾のフランチャイズ経営を通して、地域の教育ニーズに応えて社会貢献できる点も魅力の一つであるといえるでしょう。

やる気スイッチグループが展開する「スクールIE」は、全国に多数の教室を持つ個別指導塾です。
性格も学力も違う一人ひとりの生徒に合わせる指導スタイルで、オーダーメイドの個別指導を提供しています。
ここからは、やる気スイッチグループの個別指導塾、スクールIEの特長を紹介します。

やる気スイッチグループは、パートナー（オーナー）にぴったりの教室を開けるよう、出店サポートを行っています。
商圏分析の専門部署のスタッフが全国の地域データをもとに人口構成や在籍学年、競合教室の有無など複数の視点から需要を予測し、集客の見込みが高いエリアを提案するなど、エリア選定のサポートを受けることができます。

塾業界が未経験のかたでも安心して運営できるよう、教室長向けのコーチング研修や入会面談研修、定期的なフォローアップ研修などを通じて、必要な知識とスキルを段階的に身につけられるよう継続的にサポートされています。

また、集客施策や保護者対応のノウハウもご提供し、経営経験のないかたでも安心感を持って個別指導塾の経営に取り組める体制が整っています。
専任の担当者による丁寧なアドバイスを受けられるので、授業運営や人材管理など、実務面での悩みなども相談してみるとよいでしょう。

やる気スイッチグループは、テレビCMや交通広告など全国規模の広告展開を行っており、ブランドとしての認知度が高いことが強みです。

スクールIEの知名度を活かした集客が期待できるだけでなく、本部による周辺地域へのチラシやWeb広告、SNSなどの販促支援で、開業初期から集客につなげられる体制が整っています。

スクールIEは月謝制を採用しており、生徒の継続的な通塾で毎月の収益が積み上がる、ストック型のビジネスモデルです。

季節講習や入試対策などの単発収入に依存せず、年間を通じて計画的な運営がしやすく、経営の見通しも立てやすいのが特長です。

スクールIEは個別指導を基本に、生徒一人ひとりの性格や学力、目標に合わせて一人ひとりに合ったカリキュラムを提供することを重視しています。教科や回数、学習ペースを個別に組み立てられるため、小学生から高校生まで幅広い層に対応可能で、保護者のかたからの信頼や生徒の継続率につながり、高い顧客満足度を実現しています。

少子化が進むなかでも、個別指導塾は柔軟な学習対応やICTの活用を背景に着実に市場を広げており、個別指導塾の需要は今後も堅調に続くと予測されます。ただし、今後予想される競争の激化に備え、業務効率化やIT導入を含めた経営戦略を立てる必要があります。

フランチャイズの個別指導塾は、ブランドの信頼性とノウハウを活用することができます。
やる気スイッチグループのスクールIEは、担任制で信頼関係を築きながら生徒をサポートできる指導スタイルの個別指導塾です。
塾経営に専念できるようしっかりサポートされているので、個別指導で生徒の夢を支えたいと考えているかたは、やる気スイッチグループに相談してみてはいかがでしょうか。