学習塾のビジネスモデル｜塾経営の特性や強み、フランチャイズ経営のメリット・デメリットとは

学習塾とは、未就学児を対象に知育や小学校受験対策を行う幼児教室や、小学校中学年から高学年、および中学生を対象にした学校外の教育サービスです。

進学に特化した進学塾、予習や復習などで学校の授業の補完を目的とする補習塾、そのどちらの特色を併せ持つ総合塾に大きく分けられますが、近年はこれらの枠にとらわれない独自の教育サービスやカリキュラムを提供する学習塾も増えてきました。

少子化が進むなかでも、学習塾の売上は堅調に推移しています。
その背景には、コロナ禍をきっかけにオンライン授業が普及し、距離や時間の関係で受講を諦めていた生徒にもサービスを届けられるようになったことが影響していると考えられます。

学習塾では主な授業形式として、集団授業型や個別指導型が行われてきました。集団授業型は大手が得意とし、個別指導型は個人や中小の塾が担ってきましたが、近年では大手も個別指導に注力している傾向があります。
また、コロナ禍以降はeラーニングシステムを活用した動画授業と、講師によるフォローやサポートを組み合わせた形態も増加傾向にあります。

学習塾は地域に密着した指導を行うケースが多く、特に中小規模の学習塾においては近隣校の情報を把握しておくことが求められます。
さらに、学習塾は学校や児童生徒のスケジュールに沿って運営されるため、入試シーズンや新学期前には繁忙期を迎え、学校が夏休みや冬休みに入る時期には特別講習のメニューを用意する必要もあります。

加えて、小学校では英語教育やプログラミング教育が必修化され、小学校受験の考査では思考力や表現力について問われることも多くなってきました。

小学校受験を見据えた未就学児童への思考力と表現力の育成、総合型選抜対策や小論文対策といった変化する大学受験の選抜方式への対応など、ニーズの細分化にも対応できる体制づくりが、今後の学習塾にとって重要な課題であるといえます。

教育産業は現在、成長産業といわれており、サービスの裾野の広がりや新たな価値の提供など今後の発展が期待される分野です。
なかでも学習塾は、前述のとおり少子化にも関わらずその売上が伸びているという特徴があります。では、学習塾経営の強みはどこにあるのでしょうか。以下で詳しく解説します。

日本社会では従来から教育に対する関心が高く、近年は子ども一人あたりにかける教育費は増えているといわれています。

これは、少子化のため一人の子どもにかけられる教育費が増加していることに加え、先の見えない時代において「子どもの将来に対する不安を少しでも解消したい」と考える保護者が少なくないからであると考えられます。

また近年では、子どもの教育費を両親だけでなく祖父母も援助するケースも増えており、両親と祖父母の6人で子どもを支える「シックスポケッツ」という現象も教育に対する関心の高さを後押ししています。

さらに、小中学校の給食費の無償化や高校生の授業料の実質無償化などの国や自治体によるさまざまな子育て支援策によって家庭の教育関連支出に余裕が生まれ、学習塾に充てる予算が増えやすい環境が整ってきています。

学習塾においては通塾を短期で切り上げるケースはあまり見られず、入試や卒業といった区切りまでの数年間継続して通うことが一般的です。

そのため、一度児童生徒を獲得できれば長期的な収益を見込めるというビジネス上のメリットがあり、安定した売上を見込みやすい点は大きな強みといえるでしょう。

学校の授業の予習や復習のサポートに始まり、受験対策や英語教育、新しく学校教育に取り入れられたプログラミング指導、身体能力の開発、幼児教育など、教育サービスは子どもの成長過程に応じて幅広い分野に対応できます。

また、近年では非認知能力への関心が高まっています。非認知能力とは、IQや学力テストなどで計測できる認知能力とは異なり、自己肯定感や忍耐力、コミュニケーション力、思考力など、内面的な力のことを指します。

非認知能力は将来の学力や経済力にも影響を与えるとされ、幼少期のうちから意識的に育てる動きが進んでおり、非認知能力に特化したプログラムを展開する学習塾も現れはじめています。

このように、学習塾は時代に合わせた多種多様なビジネスモデルの構築や実現が可能であり、今後もその可能性はますます広がるでしょう。

学習塾の開業には、開設にあたっては、新規に独立して塾を営む形式のほかに、学習塾チェーンに加盟し、フランチャイズ形式で塾経営を行う方法もあります。

フランチャイズの場合は、本部から指導ノウハウや教材、カリキュラム、運営マニュアルなどが提供されるため、初心者でも比較的スムーズに塾運営をスタートできるのが特長です。
また、知名度のあるブランド名を使えるため、開業直後でも一定の集客力が見込める点もメリットのひとつです。

経営に必要な支援体制が整っているため、より安定した運営と早期の黒字化が実現しやすいという点が、大きな魅力といえるでしょう。

多様なビジネスモデルの可能性がある学習塾ですが、現在、どのような形態の学習塾が展開されているのでしょうか。主な例を紹介します。

児童生徒の学習をサポートする一般的な学習塾や予備校は、業界大手から個人経営の塾まで多種多様な形態を展開しています。その主な形式として以下の4つが挙げられます。

• ・個別指導塾
• ・集団指導塾
• ・映像指導塾
• ・自習型指導塾

個別指導塾は、もともと個人塾を中心に展開されてきましたが、近年は業界大手も多数進出しています。生徒一人ひとりに寄り添った丁寧な指導が魅力です。

集団指導塾は業界大手が得意としてきたスタイルで、学年や目的別に編成されたクラスで一斉に授業を行います。なかには、個性的な講師が授業の魅せ方に工夫を凝らし、独自性を打ち出している塾もあります。

コロナ禍をきっかけに広まったのが、映像指導塾と自習型指導塾です。
映像指導塾ではeラーニングシステムによる動画教材を用いた授業をオンラインで提供し、講師は生徒の理解度をフォローします。時間や場所に縛られず学べる点が特長です。

自習型指導塾では、学習計画やスケジュール管理を講師がサポートしつつ、生徒自身がオンライン自習室などを活用して学習を進めます。
オンライン会議システムを活用し、わからないことをリアルタイムで質問できる仕組みを備えているケースもあります。

英会話教室は以前からニーズの高いものでしたが、2020年から小学校での英語学習が必修となったことを受け、さらに需要が高まっています。
従来は中学生で学んでいた英語学習を小学校に前倒ししていることから、中学校での英語学習内容がより強化されており、学習塾にはその対応も求められます。

また、近年はしっかりとコミュニケーションが取れる“生きた英語”を身に着けることが重視されており、ネイティブ講師による耳から覚える学習方法を取り入れるなど、英語教育のニーズが変化しています。

2020年から新学習指導要領が導入され、小中学校ではプログラミングやネットワーク、データ活用といったITリテラシーの基礎教育が本格的に始まりました。
小学校ではプログラミング的思考を養うことが目的とされ、中学校では技術家庭科においてより実践的なプログ ラミングや情報セキュリティに関する内容を学習します。

この新しい動きに対応するかたちで、子ども向けのプログラミング教室の需要も急速に伸びており、学習塾にとっては新たな事業展開のチャンスとなっています。

子どもの健やかな発育や体力づくりに対する関心が高まっており、スポーツ教室も注目されるビジネスモデルの一つです。
近年では、運動能力の基礎を育むだけでなく、運動習慣の定着やスポーツを通じた社会性の育成など多面的な効果が期待され、子どものうちから運動に親しむ習慣づくりが重視されています。

教育現場での英語学習開始の早期化や英語教育強化、非認知能力に対する関心の高まりを背景に、幼児向けの教育サービスも需要が伸びています。
英語でコミュニケーションを図る保育サービスなど、幼児期から多様な力を育てるという考え方が広がりつつあり、家庭だけでは難しい小集団での育成を補う場として、幼児教室が注目されています。

学習塾経営にあたっては、個人での経営のほかに既存の教育ブランドの傘下に入りフランチャイズとして経営する方法があります。

フランチャイズとは、フランチャイザー（本部）と呼ばれる事業者とフランチャイジー（加盟店）と呼ばれる事業者がフランチャイズ契約を結び、事業を展開することです。

フランチャイザーは商標や経営ノウハウ、サービスの提供体制などをフランチャイジーに提供します。
フランチャイジーは、フランチャイザーの指導や支援を受けながら経営し、その対価として契約料や手数料といったロイヤリティを支払います。

フランチャイズで学習塾を展開する場合は、すでに確立されたノウハウや仕組みを活用できるため、独自に教材やカリキュラムの準備、集客方法の設計、運営マニュアルの整備などを一から構築する必要がありません。

経営に関するアドバイスも本部から受けられるため、初めての塾経営でもスムーズに立ち上げやすく、知名度の高いブランドを利用できることで開業直後から一定の集客が見込めます。
立地やサービスによっては早期に安定した経営基盤を築ける可能性があるだけでなく、本部から継続的な支援や指導を受けられるので、「一人では不安」という人でも安心して取り組みやすい仕組みといえるでしょう。

一方で、フランチャイズ経営には注意点や制約もあります。

まず、加盟金やロイヤリティの支払いが発生することがデメリットの一つです。
ロイヤルティの計算方法はフランチャイザーごとに異なり、必ずしも純利益に対し発生するとは限らず、粗利や売上高に対して発生するケースもあります。この場合、たとえ営業利益が少ない月であってもロイヤルティの支払いが必要なので、資金繰りに注意が必要です。

また、フランチャイズは本部のルールに沿った運営が求められるため、創意工夫や独自性を発揮しにくい状態といえます。

さらに、ほかの加盟店で問題が起こった場合に、その影響がチェーン全体に及ぶため、直接関係のない塾でもイメージダウンしてしまうかもしれません。

加えて、本部の意向により自社の商圏内に新店舗ができてしまう可能性もあります。顧客の取り合いが発生してしまう可能性もあるため、契約内容を事前にしっかり確認することが大切です。

フランチャイズ契約を結ぶ場合は、フランチャイザーの運営方針や理念、エリア独占権の有無とともに、ロイヤリティの算出方法をはじめとする細かな条件を慎重にチェックし、自身の目的や方針に合っているかを見極めましょう。

やる気スイッチグループの学習塾は、売上高や顧客満足度において業界トップクラスの実績を誇ります。その長年培ったノウハウを活かしてパートナー（オーナー）にもさまざまな支援を行い、安定的な経営と業績向上を実現しています。

一度顧客を獲得すると、その後も継続して収益が見込めるビジネス形態をストック型ビジネスといいます。学習塾はこのストック型ビジネスにあたり、一度入塾した生徒が卒業まで継続して通うことが一般的で、安定した収益を見込めます。

そのため常に顧客を探し続けるという必要がなく、継続性のある収益構造が経営の安定を支えるため、教育業界未経験のかたでも中長期的に収益を確保しやすいのが特長です。

やる気スイッチグループには50年にわたる教育現場での経験があり、脳科学や教育心理学に基づく独自のメソッドやアプローチ方法をフランチャイズパートナー（オーナー）に提供しています。
例えば、個性診断テスト（ETS）、学力診断テスト（PCS）、生徒一人ひとりに合わせたオリジナルテキスト“夢SEED”といった3つのシステムを活用し、生徒のやる気を引き出すオーダーメイド学習を提供することが可能です。

さらに、採用活動の支援や本部主導の無料研修も実施しており、未経験でも安心感を持って開業できるようサポートを受けることができます。

やる気スイッチでは、フルオーダーメイドの個別指導塾である「スクールIE」をはじめとして、幼児教育の「チャイルド・アイズ」や小学生のための英会話スクール「WinBe」、キッズスポーツ教室の「忍者ナイン」など豊富なブランドを展開しています。

そのためご自身の適性や関心、地域のニーズに合った教育サービスを選択可能で、マルチブランド展開を活かして顧客との長期的な関係を構築することで、顧客満足度の向上につなげることができます。
また、ブランド間の相互送客にも力を入れているので、顧客の獲得を後押ししてもらえるでしょう。

やる気スイッチグループは、社会の変化や教育政策の動向を敏感に捉え、時代のニーズに応える新サービスの開発にも注力しています。

コロナ禍を経て発展したリモートの流れを受けたオンライン個別指導スクールIE onlineや、新学習指導要領でプログラミングが取り入れられたことに対応するプログラミング教育HALLがその代表例です。

こうしたサービス開発により、時代に合った価値を提供できるよう体制が整えられています。

開業前のサポート体制も充実しているのが特長です。

やる気スイッチグループには商圏分析の専門部署があり、全国のエリアで生徒数や学校、世帯年収、競合、生徒動向などを徹底的に調査しているため立地選定から物件取得、採用活動、契約交渉まで一貫した支援を受けることができます。
初めての出店でも安心してスタートできるよう、物件確保後の賃料交渉や契約書締結まできめ細かいサポートを受けられるでしょう。

教育サービスへのニーズは今後もますます拡大すると考えられます。学習塾経営は社会貢献度が高く、安定収益が見込めるビジネスですが、なにより大切なのは、子どもに寄り添い成長に向き合う姿勢です。

やる気スイッチグループは、50年にわたる経験をもとに、パートナー（オーナー）一人ひとりの理想のビジネスモデルを実現し、ともに成長していきたいという考えのもと子どもたちの学びを支えています。

資料請求や個別相談は随時受け付けられているので、「教育を通して社会に貢献したい」「経営を通して新たな挑戦をしたい」とお考えのかたは、やる気スイッチグループにお問い合わせしてみてはいかがでしょうか。

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